映客路演现场曝光 奉佑生：创业初心是解决人内心孤独

文章转自 雷帝网 雷建平 6月27日报道

映客互娱今日更新招股书，还在香港举办投资者推介会，宣布香港联交所主板上市计划。映客联席承销商是中金、花旗银行、德意志银行。

路演现场，映客CEO奉佑生介绍了3年前创办映客的初心和想法：“人内心是孤独的” 。工程师出身的奉佑生流露出感性的一面：人是情感性动物，更需要在情感上的陪伴和交流，映客通过直播这种产品，主要是解决陪伴，无论你身在地球上任何地方，总有一个人在陪伴你。

“我更大的愿景是通过‘实时 互动’这种直播方式，将地球上相聚遥远的人联结在一起，互相陪伴、互相沟通、互相分享快乐。”

映客此次计划发售428320000股股份，其中90%为国际发售，余下10%在香港公开发售。每股招股价介于3.85港元至5港元。

映客将于明日（6月28日）起招股，7月4日定价，7月11日公布配售结果，7月12日在港交所上市，以每手1000股开始进行买卖，股份代号为3700。

映客超额配股权为最多64,248,000股股份,相当于初步发售股份总数的15%。不计超额配股，映客此次IPO募资额为16.5亿港元至21.4亿港元。基石投资者为分众传媒和B站。映客所募资金将用于丰富产品内容、开展营销活动以及战略投资等方面。

对比美股上市的虎牙（400多亿人民币市值），映客定价不算高。映客未来有3个方向发展：广告业务拓展、娱乐产业链化和多元化行业渗透，是映客短、中、长期的成长空间所在。

映客2017年经调整纯利7.91亿元

映客2015年、2016年、2017年营收分别为2870万元、43.34亿元、39.41亿元，毛利分别为1384万元、16.36亿元、13.95亿元。

映客2015年、2016年、2017年的销售成本分别为1485万元、26.97亿元、25.45亿元。

其中，主播费为主要开支，分别为1088万元、23.39亿元、22.12亿元，付款手续费分别为139万、1.648亿元、9734万元。

映客2015年、2016年、2017年运营利润分别190万元、4.93亿元、8.71亿元，年内亏损分别为4941万元、14.67亿元、2.39亿元。

映客2015年、2016年、2017年经调整纯利分别为146万、5.68亿、7.91亿元。

截至2018年第一季度，映客每月活跃用户数量为2525万人，较上一季度增长0.3%。

从2017年以来的趋势看，映客总用户数和月活用户继续增长，但因为各视频渠道对存量主播和用户的争抢，月活主播和月均付费用户数有所下滑，其中月活主播下滑最为明显。

但头部主播直播时间和月均每付费用户充值金额在上升，也就是经历过高峰期的增长之后，主播和付费用户都在向头部集中。

映客同期每个季度充值金额相对稳定，主要是能一直维持一群高消费付费用户，且该群规模相对稳定。

映客创始人奉佑生持股为20.94%，昆仑万维持股为10.23%，多米在线从奇偶给为14.59%。

映客常青、紫辉聚鑫、厦门盛元、嘉兴光信、金沙江朝华、腾讯、宣亚国际分别持有不等股权。其中，腾讯持股为0.91%，宣亚持股为0.74%。

广告将成盈利增长点

当前，映客在短、中、长期对业务拓展都有布局，既包括市场运营，也包括纵向深耕和横向拓展。

1）短期：广告将成盈利增长点

映客在前三年里全力构建了直播收入的商业模式，甚至刻意回避广告。因为不想追求营收效果而影响用户体验。

今年映客成立广告销售团队，在年度选秀活动《樱花女生》中引入碧生源品牌作为赞助商，战略合作国内运动品牌乔丹体育。说明广告业务已逐渐开启。

映客6.0改版之后，力推平台社交化，如“动态”、“关注”等标签的前置。让内容高频化、互动化。

这种高频互动氛围的营造除了带来更高活跃度外，本身也拓展了多维场景，带动广告承载量和效果提升。

2）中期：娱乐产业链化

映客在直播行业内被视为“独狼”，因为背后没有依托流量巨头，是行业里唯一靠自我运营起家和立足的一线直播企业。

从最初映客就确定娱乐化定位，在线上地位巩固后，开始整合传统娱乐资源。

此前，映客已尝试“先声夺人”电台综艺节目，“樱花女生”则脱胎于映客早期的“樱花女主播”大赛，打造出一众明星主播。

去年开始，映客在比赛和盛典基础上给选手量身打造直播综艺，迈出IP化一步。今年“樱花女生”赛事伊始签约英皇娱乐，主播IP化、平台产业化意图明显。

3）长期：行业多元化

映客近两年在娱乐秀场直播之外，也有所尝试。即各种行业和形态的“直播+”，包括游戏直播、直播+电商、直播+体育、直播+在线教育等各种结合形式。

第一版5G国际标准今年6月已经完成，映客在直播行业对技术布局非常重视。技术研发团队占比过半，甚至在2017年对其他社交平台开始了直播技术输出。

奉佑生今日路演时说，从2015年5月映客App上线开始已实现盈利，8个月累计充值破亿，11个月破10亿，19个月破50亿，截至目前累计充值额突破100亿。

“映客成长依赖于公司在技术上和产品上不断创新，创立伊始建立竖屏直播界面，推出礼物、红包提现、美颜、 各类互动交互和鼓励变现的功能，具备始终领先行业产品的迭代速度。”

奉佑生说，这些功能迭代促进映客口碑树立，也是映客品牌形象的护城河。